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7月13-15日，公司2022年半年度工作會議暨戰略、項目管理專項培訓于天臺順利開展。杭實集團黨委書記、董事長沈立，熱聯集團黨委書記、董事長俞媛靜出席，公司M3、P11及以上人員和部分受邀員工代表參加。會議全面總結了2022年上半年工作，相關部門及領導圍繞“需求賦能，深化場景”主題作分享。熱聯集團總裁呂永洪作會議總結，并發表重要講話。沈立董事長對熱聯的發展戰略和“百年熱聯”建設作出重要指示。
13日下午，公司半年度工作會議召開。會議由熱聯集團副總裁姜莉菁主持。會上，集團高級副總裁吳曉煒作《半年度經營成果與公司重點工作開展情況》的報告，高級副總裁勞洪波作“需求賦能，深化場景”主題分享，副總裁嚴曉燕結合廢鋼項目作專題分享，總裁助理吳軍旗結合物流部實際情況作供應鏈專題分享，總裁助理張守寧作產業鏈延伸專題分享，相關部門圍繞“需求賦能，深化場景”主題并結合實際案例作分享。
14日，會議圍繞“需求賦能，深化場景”主題，展開供應鏈服務戰略研討。會議就“國內外大宗商品貿易商構建貿易場景的策略和實踐”進行了戰略對標分析，并結合實際案例作了深入討論和分組匯報發言，在如何推進供應鏈服務戰略落地方面達成了諸多共識。
15日，會議邀請國家行政學院、華為大學特聘講師張斌博士作“提升聯合作戰的執行力”主題培訓，旨在通過項目管理，提升熱聯集團聯合作戰能力、突擊應戰能力，培養一支適應聯合作戰和突擊應戰的復合型人才隊伍。會上，總裁助理張國華總結了2022年項目管理工作中的突破點、問題點、發展點。
呂永洪總裁發表總結講話，他指出，熱聯發展追求的是從外延式增長向內涵式增長轉變：堅守主業、夯實基礎、提升質量，推進熱聯持續、平穩發展。
“高績效、實戰人才輩出、有活力”的組織力量是推動熱聯不斷發展的重要支撐。希望公司員工能夠利用熱聯的平臺優勢和發展機會，充分釋放個人能量，做深各個“微場景”；希望二級部門經理作為公司承上啟下的中堅力量，能夠在公司體系化的培養和實戰訓練下，積極孵化業務小組、強化經營主體意識、培養骨干力量。
關于文化建設，呂總著重分享了“務實”。他強調，熱聯所倡導的“務實”要秉持四點準則：一是腳踏實地、不作秀；二是立足現實，因時因地解決問題，不搞理想化、不搞一刀切；三是反對空談，倡導實干；四是以價值創造為本，突出結果導向。希望熱聯人堅守“務實”的文化，堅持一切圍繞符合熱聯實際、更能適合公司的戰略目標，創造更大的價值。
最后，呂總結合熱聯的發展事例，分享了近期的閱讀感悟。希望大家找準、扎穩自己的能力支點，提高做事效率，并熟練運用團隊、資本、產品、影響力的杠桿，實現人生商業模式的成功。
沈立董事長從杭實集團“串聯場景，共享共贏”的內涵解讀為著眼點，對熱聯“一體兩翼”發展戰略和“百年熱聯”建設作出重要指示。
沈董指出，“串聯場景”可以從單一場景的深度開發開始，找準客戶需求背后的原因，細分需求顆粒度，匹配能力和資源，精準賦能。對于其中不能直接滿足的需求，需要借助其他場景互相之間的串聯，把一個單元場景通過兩個或者若干個場景串聯在一起，形成一個交集的共同體，這部分可能會演變成新的商業機會，形成場景串聯的創新增值。“共享共贏”機制是串聯場景得以實現的制度保障，是員工在細分需求過程中提升能力、獲取更多場景和資源配置的機制保障。“串聯場景，共享共贏”對于集團和高層而言，是決定戰略定位的一個邏輯；對于中層干部而言，是一個方法論；對于一線員工而言，是一個實現自我價值、提升能力的有效途徑。
基于上述理論，沈董強調，建設“百年熱聯”需要透徹理解熱聯“一體兩翼”發展戰略，形成跨越經濟周期的力量和保障。
首先，要透徹理解“一體兩翼”戰略中供應鏈服務和產業鏈延伸的邏輯關系；以產業服務為入口，形成跨越周期的力量。我們在為多條供應鏈提供服務的同時，多條供應鏈將會在某一個或幾個產業形成集合體，進而形成戰略閉環。以產業服務為入口，形成跨越周期的力量，要深入研究客戶需求，深度挖掘服務場景，精準賦能，實現具有實質性、長效性、客戶黏性、可持續性的產業服務；同時，在服務客戶生產經營的過程中，我們會發現更豐富的投資場景。因此，產業服務既可以形成新的利潤來源，又可以提升對整個行業的認知和理解，反哺貿易；同時它可能會溢出新的投資場景，帶來產業服務模式復制、貿易能力提升，也帶來資產交易的變現機會。
其次，要重視產業服務、產業投資為熱聯帶來的品牌商譽價值，立足長遠，以企業家的情懷和使命感經營熱聯。熱聯的產業服務和產業投資為客戶、為行業帶來了綜合效益，提升了熱聯的品牌商譽價值，這一無形資產也幫助熱聯獲得了更優質的市場資源。同時，差異化競爭能力的培育是一個漫長的過程，熱聯要以“企業家”邏輯，帶著理性、情懷和使命感去做事。
再次，“百年熱聯”實現過程中，需要做好資源配置以及組織架構的調整。
一是，堅持以客戶為中心。與我們有關聯的人都可以當客戶看待。要做好前中后臺資源配置，如前臺部門作為中后臺部門的客戶，中后臺要以提升前臺的效率和效益為根本使命；前臺部門要遵循資源配置過程中的效益優先原則，服從集團的整體戰略。二是，建立共享共贏機制，處理好平臺和人的關系。熱聯作為大宗商品產業服務的平臺，是人力資源場景匹配的重要場所，這一平臺的建設更易于我們未來形成一個更加開放共贏的組織機制。要給一線員工更多機會識別自身能力，為員工成長創造匹配的場景和資源，培養一批年輕干部，為百年熱聯孕育發達的根系。三是，戰略認定之后，戰略的落地要有清晰可執行的路徑。戰略目標要圍繞整體戰略愿景，結合我們目前的能力和資源的變化進行有序調整、迭代，同時，短期的目標一定是要可執行、可考核、可達成的。
最后，沈董強調，熱聯“一體兩翼”戰略閉環的相互賦能，是改變熱聯盈利結構、盈利模式，以及資本市場認同熱聯的重要轉型，讓熱聯有機會成為大宗商品行業的領軍企業，以差異化競爭能力穿越經濟周期，立百年而不倒。
（總裁辦公室 趙文博）
